1、公司的问题，是你改善的机会。

　　2、客户的问题，是你提供服务的机会。

　　3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

　　4、只有对你严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导!

　　5、如果你渴望卓越，这些职场铁律，没几把刷子，老板请你来干嘛?

　　二、老板的世界：

　　1、请你来是解决问题而不是制造问题。

　　2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题。

　　3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子。

　　4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。

　　5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

　　三、没有功劳，苦劳就是“白劳”：

　　1、企业要的是结果，而不是过程。

　　2、在企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。

　　3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

　　4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。

　　5、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。

　　6、企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。

　　四、不要轻易离开团队，否则你要从零做起：

　　1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。

　　2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。

　　3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会。

　　4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。

　　5、创造效益是你存在的核心价值，创业不是做慈善。

　　6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

　　五、问题就是你的机会：

　　1、公司的问题：就是你改善的机会。

　　2、客户的问题：就是你提供服务的机会。

　　3、自己的问题：就是你成长的机会。

　　4、同事的问题：就是你提供支持建立合作的机会。

　　5、领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会。

　　6、竞争对手的问题：就是你变强的机会。

　　六、只为成功找方法，不为失败找借口：

　　1、你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。

　　2、复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家。

　　3、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的!

　　4、你若不想做，总会找到借口，你若真想做，总会找到方法!

　　七、谁能最后享受到胜利成果?

　　1、能始终跟着团队一起成长的人。

　　2、对团队的前景始终看好的人。

　　3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

　　4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。

　　5、抗压能力强且有耐性的人。

　　6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。

　　7、不计较个人得失，顾全大局的人。

　　8、雄心博大，德才兼备，有奉献的人。

　　八、白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：

　　1、业绩是最有力的价值证明。

　　2、优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。

　　九、没有业绩就是剥削企业：

　　拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值，就是在剥削企业。

　　十、对领导而言:爱他就严格要求他：

　　1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大!

　　2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息!

　　3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性!

　　4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉!

　　5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来!

　　6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长!

　　7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。

　　十一、你的薪水从哪里来：

　　1、老板为什么付给你薪水?

　　2、没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。

　　3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值，证明自己可以帮助公司创造利润。

　　4、比尔.盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

　　十二、用一流的业绩套牢老板的心：

　　每个老板为了自己的利益，都只会留下那些，业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。

　　公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子，因此，业绩就是我们的尊严，业绩就是我们的荣誉!

　　附：

　　1、机器和我(销售)的区别(解决问题能力)

　　2、广告换汤还是换药?

　　3、广告版本、聊天方式，是让客户适应我还是我适应客户(客户层次和年龄段不同)

　　4、我对自己的产品坚定吗?我挑客吗?运气是重要的吗?

　　5、我需不需要督促?懒不懒?找不找借口?有没有紧张感?资料看没看?

　　6、业绩不好的时候我做了什么方案和行动?

　　7、我是销售，没有做不到只有想不想做。

　　8、升职加薪的标准是不是要看我的表现?

　　9、我去了别的地方是不是很轻松?是不是要从头开始?是不是双休?包住?有法定节假日?